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      做一個合格的銅陵廣告人

      來源:www.zkvu.icu/news/show-787.aspx 發布時間:2017-06-21 瀏覽量:

          “這周視頻課程沒有什么實用性,對我們的工作、生活、健康和人際關系也沒有什么建設性的作用。”


        這是全媒通的一次學習分享課上,CEO駱河鈞的開場詞,而學習的內容是哲學家王東岳的付費課程《東西方文化溯源和東西方哲學》。


        沒有用的課程為什么要拿到公司的學習課上來,還要付費購買來學?


        如果你了解全媒通的企業文化,如果你認識駱河鈞其人,自然就明白了。


      廣告人


        被業內稱為最低調的媒體廣告人駱河鈞,平時說話不多,一雙炯炯有神的眼睛似乎能看穿各種事物的本質。作為媒體人,他長期潛心研究媒介與媒體生態環境,對國際和國內4A的差異化、國際傳媒業現狀與走向、企業戰略定位與布局等都有透徹的理解和獨特的視覺。


        全媒通就是在駱河鈞先生的戰旗之下,在對中國廣告30余年發展的研究之上迅速發展起來的優秀廣告企業,而全媒通要做的,是影響未來30年乃至300年的世界廣告格局。


        “一個合格的廣告人,思想格局比知識技能更重要,服務意識比買賣媒體產品更重要,用戶思維比運營模式更重要。首先你要有改變世界的心,才會去尋求改變世界的方法。”駱總對所有員工的第一要求,就是要不斷提升個人的認知能力,并且給出了快速升級認知的方法。在公司例行學習課上分享的內容廣泛涉及文藝、哲學、歷史、人文等看似不著邊的基礎知識,經常邀請職業溝通學講師、戰略合作機構的高層為員工講課,也會親自為大家剖析格力、小米、華為等企業的運營模式——讓員工獲得知識,提升能力。這一切,在駱總看來比單純教給大家一項技能更為重要。


        全媒通看重的是一個會思考的大腦,而不是一雙會干活的手。據駱總所說,他經常會揣摩一句話:一個人卓越,造就不了一家卓越的公司;一群人卓越,才能造就一家卓越的公司。他認為,全媒通員工的認知才是公司最大的財富。


        至于金錢財富,從來都不是全媒通人擔憂的事情,事實上駱總已經陸續拒絕了數撥投資機構的橄欖枝。


        “我們并不排斥資本,也不否認將來會有融資或上市的可能性,但現在并不是最好的時機,媒體生態紛繁復雜,需要時間錘煉,需要匠人精神,需要解決別人解決不了的問題,而不是貨幣資本。”駱總面帶歉意,給專程從北京飛來的投資總監倒上茶,并且解釋道。“從2011年開始,全球廣告市場就一直保持每年4%到5%的穩定增長,2016年的全球廣告支出總額已經超過5400億美元,到2019年會超過6100億美元。廣告行業并不缺錢,只要有好的戰略思維、好的經營理念、好的運作模式,賺錢就不是難事了。”


        不僅是投資界,全媒通的模式在經過駱總數年的不斷調整和完善之后,已經贏得了業內外的一致認可。短短三年多的時間,全媒通就與數百家廣告同行達成了互利共贏的戰略合作關系,目前,平臺上有數千種媒體產品,覆蓋國內大部分城市和國外主要港口。為廣告主提供了一個個便捷的品牌宣傳推廣渠道;并愿意為共同構建一個良性的媒體生態圈作出應有的努力。


        拒絕投資需要勇氣,拒絕客戶則需要更大的勇氣。


        “我們建議貴公司目前不要投放廣告。”當駱總第N次說出這句話時,會議桌另一邊的云總終于點點頭接受了建議。在日本工作數年的云總,回國創業時把日本先進的水療產品也帶了回來,沒想到在日本很好賣的產品在中國的銷售卻不見起色,于是云總找到了全媒通,希望大面積地投放一波廣告以打開銷路。


        經過前期深入交流和仔細調研,駱總有了清晰的思路:雖然這項產品在日本和歐洲已然處于成熟期,但在中國尚處萌芽階段,絕大部分國人對其還一無所知,國內幾家相關企業也未成氣候,這既是機遇也是挑戰,這個時候更需要夯實基礎,循序漸進,絕不能急功近利。


        根據云總的描述,這一產品對人體血液循環、皮膚類疾病、糖尿病、高血壓、心脈曲張都有改善效果,之前做過的廣告是把這些功效全部介紹出來,期望每種功效都能帶來一定的客戶。


        在駱總看來,這恰恰是廣告的一大誤區,而當前比鳥槍法更適合突破困局的,是狙擊法。駱總建議云總暫時擱置廣告計劃,先聘請一家專業調查機構,找到病患基數較大的、中國人最關心的一種功效,再進行精準打擊才有可能達到預期的效果。


        勸廣告主不要投放廣告,在很多人看來這是奇天下之怪事,可駱總就是這樣的一個“怪人”,幾乎每年都有幾個廣告主被勸阻,最后放棄投放廣告的。


        在為客戶提供服務的過程中,駱總把廣告主是否滿意作為第一要素,而金錢則排在最后。只有為廣告主提供最適合的廣告策略,媒介服務工作才算合格,在每周例行業務會議上,駱總都會反復強調以客戶為導向,認認真真為客戶做好服務,堅決不做無法落地的渠道服務。


        任何龐大的構想都是一步一步實現的,有了正確的方向,腳踏實地地往前走就一定能實現,在一位幾乎每天堅持徒步5公里、每周末堅持爬山8年不間斷的CEO帶領下,全媒通的路必定會越走越寬廣。


        正是這一份不需旁人提醒的堅持,使得全媒通取得了今天的成就,駱河鈞先生表示,正如中國正處于并將長期處于社會主義初級階段一樣,全媒通在廣告行業中亦處于初級階段,以后還有很長的路要走,不論將來能走多遠,全媒通將一直保持初心,踏踏實實做合格的企業,做合格的廣告人。


        駱河鈞過往經典講話摘錄:


        1、 關于廣告畫面:好的廣告畫面要具備兩個前提:1、要有能打動人的文案;2、要有獨特的行業元素。


        2、 關于廣告公司和市場營銷:對于廣告公司而言,如何吸引足夠的注意力是最難跨越的障礙;對于市場營銷人員而言,如何傳遞有說服力的信息是最難跨越的障礙。


        3、 關于個人成長:對于每個年輕人,做好四個管理最關鍵,分別是:情緒管理、健康管理、時間管理、圈子管理。


        4、 關于媒體生態:傳媒行業生態研究,是一項宏大而復雜的工程,它涵蓋面廣,創新思維寬,時間跨度大。從十年前線下普適到今天的線上刷屏,可謂精彩萬分。企業要生存、發展,需要抓準機會,實現彎道超車才是真正的制勝法寶。


        5、 關于廣告人:廣告人思想上可以天馬行空,但行動上要腳踏實地。

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