<th id="bxp6u"></th>

      <font id="bxp6u"><sup id="bxp6u"></sup></font><output id="bxp6u"></output>

      <output id="bxp6u"></output>
      <font id="bxp6u"><ol id="bxp6u"><p id="bxp6u"></p></ol></font>
    1. <font id="bxp6u"><menu id="bxp6u"></menu></font>
      • 0562-2618677
        13905620070

      • 銅陵圓方廣告有限公司
        咨詢熱線
      聯系我們
      服務熱線
      0562-2618677
      手機:13905620070
      聯系人:齊總
      傳真:0562-2618677
      網址:www.zkvu.icu
      郵箱:[email protected]
      地址:安徽省銅陵市銅都大道私營工業園內
      當前位置:首頁 > 新聞信息  > 行業動態

      廣告圈破局之路

      來源:www.zkvu.icu/news/show-789.aspx 發布時間:2017-06-27 瀏覽量:

      “這是最好的時代,這是最壞的時代。”狄更斯的這句話正是當前廣告圈所面臨的環境的真實寫照。在當前媒體碎片化愈加明顯,移動互聯等新技術快速發展的沖擊下,傳播環境已發生了巨大變化:傳統媒體(尤其是電視)整體傳播效能已大不如前,新媒體傳播雖快速發展,但僅靠新媒體傳播的成功案例乏善可陳;另一方面,消費者的觸媒習慣、信息接受模式、品牌購買行為等也發生了根本性的改變。廣告客戶、媒體、代理公司三方都不約而同地感受到了前所未有的壓力:廣告客戶推廣成本高企但市場增長乏力,直言廣告不知道


      怎么做了;大部分媒體(傳統媒體為甚)營收明顯下滑,入不敷出;代理公司也自然而然地好不到哪兒去。三方也都感覺到陷入了困境。如此,坎坎坷坷、顛顛簸簸地走過了2016年。面對更加不確定及形勢紛繁復雜的2017年,該如何破局?“謀局取勢、轉型升級、變中取勝”這十二個字或許會給我們帶來啟發。




      謀局取勢




            所謂謀局,就是謀劃大局。“萬物皆為我所用,萬物皆不為我所用”,營銷、品牌、媒介方面的一些工具、方法、策略,在品牌傳播過程中要充分使用,達成增值,來推高自己的位置,從而能運用更多的資源,在更高的層面上取得成功,這個過程就是謀局。謀局者使用資源只是手段,而不是要徹底擁有這些資源。不受資源所限,一切皆為我所用,一切皆可不用,方為謀局,而非只是做事。

            在當前,“謀局”對整個廣告圈來講十分重要,古話說的好:“識大局者識天下,掌大局者掌天下。”做市場如此,做媒體亦如此,先看到“森林”,再看到“樹木”;先看整體,再看局部;先看未來,再看現在。只有識局、謀局、掌局,我們才能更好地掌握主動權,才能夠不被當前的困局所迷惑。“大錢不是賺來的,而是謀來的!”如何謀好局,關鍵要看三個方面:

      看趨勢

             有句話說“處在風口上,豬也能飛上天”。“風口”即趨勢,趨勢不可逆轉,趨勢就是未來,廣告人做廣告首先要懂得目前的趨勢是什么。看趨勢的目的是為了下一步更好地因勢和借勢。“因勢”就是“順勢”,跟著趨勢走;借勢就是利用趨勢為我們所用,借力發展。處在當前的傳播環境下,大的趨勢有:

             1.移動互聯網的趨勢。去年“雙11”天貓成交額的80%以上是通過移動端下單的,這個數據就足以說明了一切。

             2.粉絲經濟的趨勢。未來的品牌不再是大眾化的品牌,而是精眾化的品牌,需要在滿足特定人群特定需求的基礎上,逐步擴大受眾面。培養品牌粉絲是未來品牌建設的核心工作。

              3.資源整合的趨勢。廣告傳播早已不再是單一手段、單一媒介,媒體或代理公司必須給客戶帶來“傳統+新媒體”“線上+線下”“傳播+互動”“品牌+渠道”的整合方案。市場營銷也早已過了“一招制勝”的年代,產品結構化、渠道多元化、推廣立體化是眾多廣告主的標準動作。

              4.創新迭代速度快的趨勢。陳春華教授有句話說得好:“現在和以前最大的不同,就是現在和未來的時間差越來越短。現在我們在談未來的時候,未來已經來了。”

              5.跨界的趨勢。互聯網的發展,尤其是移動互聯網的發展給跨界帶來了無限可能,以BAT為首的互聯網巨頭們都在為跨界而并購。跨界無所不在,跨界甚至顛覆了許多行業的固有模式。

      看工具

              謀局者才有發展,謀大局者才有大發展。謀局發展過程中不可避免地要使用合適的工具(資源、策略、方法等)。工具是謀局者發展過程中可用(或皆不可用)的手段。廣告圈需要用到的工具有:

             1.理論體系。如鳳凰傳奇唱的“一路向C”實效傳播理論體系等,每個企業都必須在發展的過程中,通過獨創、借鑒、融合等方式建立起適合自己實際情況的理論體系,并用于指導業務發展。

              2.策略模型。如ADP模型、整合營銷4P、4C模型、電視廣告效果評估模型、大數據精準營銷模型,等等。

              3.案例積累。所謂“知己知彼,百戰不殆”,“知彼”不僅是了解競爭對手,更是了解相關企業、相關行業。通過收集、分析行業中的成功案例,摸索出其與時境相匹配的成功基因,并靈活借鑒,是促使自己發展的重要手段。“理論體系+方法模型+實戰案例”構成了謀局者的工具。

      看政策

             看國家大的經濟政策、行業政策。很明顯,當前國家在大力支持大健康產業發展、支持消費升級、支持供給側結構性改革,在不斷凈化傳播環境、規范廣告行業的發展,“一帶一路”已成為國家戰略。這眾多的政策已為廣告界指明了發展的方向。跟著趨勢走,跟著政策走,廣告圈的路才能越走越寬。




      轉型升級




             廣告行業持續地健康發展下去,關鍵在于要加快轉型升級的步伐。這好比一輛高速行駛中的手動擋汽車,當前方受阻車速降下來之后,需要換擋前進一樣。所以,如果用開車換擋來比喻轉型升級的話,就要把握好以下五個方面:

            把好大的方向(緊握方向盤)

            從發布和接受的關系角度來講,在廣告傳播生態圈中,廣告主、媒體、代理公司三方構成了廣告傳播的主動方,生活人(或叫消費者,consunmer)是廣告傳播的被動方。這個生態圈的出發點和落腳點應是C端消費者,我們稱之為“生活人”。廣告傳播就是要在生活人洞察的基礎上,深入研究與生活人高效連接溝通的內容和傳播策略,最終幫助廣告主建立品牌粉絲,讓消費者成為客戶產品的使用者、傳播者,甚至研發推動者。所以,廣告圈在轉型升級過程中,必須始終堅持實效傳播大方向不能變、堅持客戶導向大方向不能變、堅持服務C端消費者的大方向不能變、堅持“利他、共生”的理念不能變。

             主動走出舒適區(踩下離合)

             轉型升級是變革的過程,變革就是利益重新分配的過程,變革就是打破舊平衡、重新建立新平衡的過程,因此變革也注定是痛苦的過程。轉型升級要有敢于走出舒適區的勇氣,要敢于跳出我們過去熟悉的環境、熟悉的模式、熟悉的套路,甚至是習慣了的所謂的安全感,去挑戰更高、更強、更大的目標。勇敢走出舒適區,才有進入更高的挑戰區的可能,就像汽車換擋,不踩下離合,脫離原有擋位,就永遠無法進入新擋位。

             放空自己,放下之前的一切榮耀(掛空擋)

             無論過去你多么厲害,在創新迭代的當前,你都必須放下過去的自己,放下耀眼的光環、放下已有的成就、放下高高在上的榮譽感,只有放空自己,才能吸收新的觀念、新的知識、新的方法。持有空杯心態,才能夠大刀闊斧地在繼承的基礎上進行不斷的創新。

             找準適合自身的模式,快速行動(掛到合適的擋位)

             每個企業的發展歷程不一樣,所面對的外部環境也不一樣,發展模式也必然會不一樣。所以,轉型升級沒有固定模式,沒有現成的套路,適合自己的就是最好的。拿省級衛視來講,有的走大綜藝立臺的路,有的走電視劇立臺的路,也有的走自制欄目帶立臺的路。用好自身獨有的資源優勢,不斷拓展自己的視野,不斷吸納新的傳播方式和傳播渠道,從而優化自己的生意模式、運營手段,最終形成自己新的競爭優勢。

             在新的模式上快速發展(松離合加油前進)

             完成了轉型升級,才有重新走上快速發展快車道的機會。




      變中取勝




            如何轉型升級,即在變中取勝?要想盡辦法、咬緊牙關保持業績的增長,不能讓原有的趨勢發生大逆轉或停頓,必須在前進的過程中來進行轉型升級,用持續的轉型變革來獲取自己的成長。面對2017年,我們談談“四轉型、三變革”。

      四轉型

             1.觀念上的轉型。經營有“道”和“術”之分,謀局者講究先明道后優術。這里的“道”即理念,“明道”即是要清晰經營的理念。對廣告圈如何做好廣告傳播這個課題,我曾經提出過“一路向C,利他共生”的理念。在此理念下,倡導廣告客戶、媒體、代理公司必須以C端消費者為核心,廣告傳播的出發點和落腳點也都是C端消費者。即深度洞察C端消費者,具體包括消費者的需求(物質利益需求、情感利益需求、精神價值需求)、消費者的態度(認知模式)以及消費者的行為(媒體接觸習慣、消費行為習慣和日常生活習慣等),從而把客戶品牌信息轉化成消費者感興趣的內容,通過各種媒介手段,以消費者感興趣和容易接受的方式,與消費者進行有效溝通。共同服務好了消費者,廣告生態圈各方才能找到能促進各方共同成長的動力和共同發展的源泉,而不會陷入“你多我少,或你少我多”的零和游戲的怪圈里。這是根本性的理念改變!理念就是最大的核心競爭力,理念經營就是謀局者最核心的經營方式!

             2.發展模式的轉型。要跳出單一媒介渠道、單一傳播方式以及重傳輕播(只關注廣告輸出,忽視與消費者的互動)的框框局限,所有一切資源都為我所用,所有一切資源又不為我所用。什么資源、方式適合品牌,適合這個階段,我們就整合什么資源。一旦資源不適合了,應該立即放棄。

             3.產品結構的轉型。媒體不能滿足于現有的產品結構,廣告客戶和代理公司也不能滿足于現有的傳播方式及傳播渠道,從廣告傳播角度講,傳播產品的創新對吸引消費者眼球、搶占消費者心智是最有效的。如電視廣告,除了現有的硬廣、軟性植入、內容營銷、線上線下配合等產品之外,是否能利用電視固有的資源優勢,開發出獨特的新的產品來?比如說電視新媒體的運用,電視媒體粉絲的運營等等,形成TV+產品線。通過豐富產品結構,不斷滿足、對應、創造客戶新的需求,提高客戶滿意度和購買占有率。

             4.人才結構的轉型。任何轉型,核心點都在于人。人才結構不轉型,就不能適應趨勢, 也不能做到因勢和借勢,就不能成為一個謀大局者。

      三變革

             1.產品變革。前面講“四個轉型”的時候已提到過產品結構豐富的問題,在這里再次強調一下廣告傳播圈產品變革的四個方向:第一個方向是媒介傳播新的方式、形式上,尤其是電視媒介新方式、形式,如“電視+”產品,互聯網智能電視OTT等。第二個方向是數字傳播產品的變革,要根據大的趨勢,做好數字營銷產品的定位,找準數字營銷產品的發展方向。第三個方向是自制內容的產品,剛剛提到的“粉絲經濟”中,內容是十分重要的要素,只有好的內容才能吸引、維護粉絲。第四個方向是內容營銷這一產品的變革。很多品牌都做了欄目營銷,包括電視的和網絡的欄目,但并不是每個品牌都能夠從欄目營銷中受益,或者說是取得滿意的投產比效果。為什么?因為很多品牌做欄目只強調簡單的品牌植入,沒有在“內容+”上下功夫。藍月亮湖南衛視中秋之夜晚會,就是非常成功的“內容+”欄目營銷案例。

             2.資源變革。做好廣告傳播,需要加大對策略性資源的投入。有四個方面:第一個是媒介數據的投入(傳統媒介和互聯網,包括監播數據、收視數據、受眾分析數據等);第二個是行業的銷售數據,如健康行業里的南方醫藥經濟研究所的數據,或中康咨詢的數據,還有快消行業里的尼爾森零售數據等;第三個是消費者的數據;第四個是新型策略性、創意型人才。

             3.體制變革。前面主要講的是要素方面的變革,要素變革了,體制必然也要變革,包括組織、制度、人事等方面。

             我們的發展要遵從市場規律和事物的客觀發展規律,我們現在最大的規律就是“變化”,這既是規律,也是當前的趨勢。我們不但要尊重這個規律,更要很好地因勢、借勢來發展。

             對于廣告人來講,關于“謀局取勢、轉型升級、變中取勝”這十二個字,還要重點強調以下兩點:首先是團結。團結就是力量!團結是戰勝一切艱難險阻的根本保證。其次是拼搏。拼搏是“謀局取勢、轉型升級、變中取勝”的關鍵因素。拼搏就是要有“狼性精神”:不僅要有極強的集體作戰意識,而且要歷練自身本領,為達成目的不顧一切往前沖、往前拼,這樣我們才能不斷挑戰新的目標,一步一步實現逆境新生。



      液壓壩液壓壩http://ahyhhdb.com
      銅陵廣告銅陵廣告http://www.zkvu.icu
      淘寶優惠券淘寶優惠券http://www.waquan666.com
      無錫網站建設無錫網站建設http://www.3yweb.com
      食堂外包食堂外包http://www.shhkcy.com/
      六安婚紗攝影http://www.suhanphoto.com/
      此文關鍵字: ,
      bbin电子游戏有多少种

      <th id="bxp6u"></th>

          <font id="bxp6u"><sup id="bxp6u"></sup></font><output id="bxp6u"></output>

          <output id="bxp6u"></output>
          <font id="bxp6u"><ol id="bxp6u"><p id="bxp6u"></p></ol></font>
        1. <font id="bxp6u"><menu id="bxp6u"></menu></font>

          <th id="bxp6u"></th>

              <font id="bxp6u"><sup id="bxp6u"></sup></font><output id="bxp6u"></output>

              <output id="bxp6u"></output>
              <font id="bxp6u"><ol id="bxp6u"><p id="bxp6u"></p></ol></font>
            1. <font id="bxp6u"><menu id="bxp6u"></menu></font>
              广东快乐十分走势软件 双色球出球顺序500彩票网 安徽快3开奖结果今天 快乐时时查询 陕西快乐十分推荐号码 江苏时时 极速时时主页 福彩3d开奖号码今晚开奖结果 赛車pk10能赚钱吗 七乐彩走势图表近带坐标 360老时时走势图表 六合彩app都有哪些 11选5开奖助手下载 河北时时走势图开奖结果 贵州快3下载安装 六肖中特期期准免费